#63 A automotivação em meio a competitividade na área de vendas
Automotivação nada mais é do que a capacidade de motivar a si mesmo. A força motriz que faz o vendedor atingir seus objetivos sem que alguém tente motivá-lo. A persistência do vendedor automotivado é extraordinária, pois focaliza os resultados e superação das metas. Aquela máxima de “Não desistir jamais”, buscar energia para melhorar suas habilidades e atitudes em vendas. Pergunte para um vendedor experiente sobre a sua forma de estar sempre motivado: muitos deles irão responder que é uma questão de superação pessoal, em busca de uma conquista de um bem material (casa nova, carro, viagem dos sonhos). Suas competências vão além destacando-se em:
Ser apaixonado pelo que faz;
Estar sempre de bom humor dentro e fora da empresa;
Delinear metas pessoais e da empresa sempre com os pés no chão, mas com humildade e vontade de superá-las;
Manter uma atitude positiva frente a vida, as pessoas, familiares, colegas de trabalho e clientes;
Ser resiliente em meio às turbulências que nos cercam, saber “lidar” com fracassos e não se abater por pessoas negativas ou cenário desfavorável;
Ter fé (inabalável) e acreditar em Deus acima de tudo que conforta nossas vidas em meio a dificuldades.
Como é bom presenciar um Vendedor que sabe utilizar sua força interior para potencializar suas vendas. Por mais que existam dificuldades, recessão econômica, governo instável, consumidor inseguro, não pode desistir. Saber o que determina sua automotivação é continuar sua constante busca em superar seus limites.
* Vanderlei P. Correia é gerente executivo do Senac de Pato Branco e Palmas PR. CRA/PR 15.528. Formado em Administração com Pós-graduação em Marketing nas Organizações, Pós-graduação em Recursos Humanos, Pós-graduação em Comunicação Estratégica e Redes Sociais e MBA em Gestão Industrial. Foi consultor credenciado do Sebrae durante 9 anos e estudou na Universidade Politécnica de Valência na Espanha em 2018. Autor do livro: O Vendedor Águia e coautor do livro: HEIP Horizonte Estratégico Interativo para Prática. www.heip.com.br.
